Die Branche würde provisionsgetrieben sagen: Ja, besser ist das. Eine Tendenz, ob das in Ihrem Fall zutrifft oder ob Sie auch als „Privat­verkäufer“ erfolgreich sein können und sich die Vergütung für den Professional sparen können, können Sie anhand dieser Checkliste erkennen:

1. Was ist ein guter Verkaufspreis für mein Anwesen?

Was wäre Ihr Verkaufspreis? Seien Sie sich bewusst, dass sich das Objekt schwer verkauft, wenn er zu hoch liegt – wenn er zu niedrig ist, verschenken Sie Geld! Am besten ist ein Preis marktgerecht, wobei es mit Wert (Gutachten), Angebots­preis und tatsächlichem Verkaufspreis schon drei unterschiedliche Zahlen für das Objekt gibt.

Ja, ich kenne den ungefähren marktgerechten Preis.
Nein, ich bin mir nicht sicher.

2. Bin ich gut erreichbar? Habe ich genügend Zeit eingeplant?

Mal angenommen, Sie wagen das Abenteuer Privatverkauf und schalten eine oder mehrere Anzeigen. Je nach angegebenen Kontakt­möglich­keiten kommen Anrufe, WhatsApp-Nachrichten, E-Mails rein oder es klingelt ungebeten jemand an der Tür.

Haben Sie genügend zeitliche und technische Ressourcen, um die Anfragen abzuarbeiten bzw. Besichtigungen durchzuführen?

Ja, beispielsweise wenn man sowieso am Objekt wohnt oder eine entspannte Arbeit hat.
Nein, das könnte mir über den Kopf wachsen, wenn es zu viele oder zu verschiedene Leute sind.

3. Wie qualifizieren Sie Interessenten?

Einige Leute suchen vielleicht nur ein schönes Ziel für den Sonntags­ausflug. Andere würden gerne kaufen, können es finanziell aber (noch) nicht. Wieder jemand anderes verhält sich möglicherweise ungeschickt, hat aber die finanzielle Potenz, um ohne Finanzierung zu kaufen.

Ja, ich habe schon Ideen, wie ich das im Vorfeld abkläre, um nicht umsonst Führungen zu machen und Unterlagen zu versenden.
Nein, diese Kompetenzen, Tools und Erfahrungen habe ich bisher nicht.

4. Der Sicherheitsaspekt

Bei Besichtigungen empfangen Sie Leute, die Sie nicht kennen. Ist das überhaupt sein richtiger Name? Wen bringt er oder sie da mit? Wollen sie möglicherweise nur auskundschaften, was bei mir „zu holen“ ist? Kann man ihnen Baupläne und weitere Dokumente aushändigen?

Ja, bei Besichtigungen bin ich nicht alleine und außerdem habe ich mich im Vorfeld über die Leute erkundigt.
Nein, hier könnte es tatsächlich zu Überraschungen oder Überrumplungen kommen.

5. Verhandlungen

Glücklicherweise gibt es einen oder mehrere ernsthaft Interessierte. Einige haben bei verschiedenen Punkten Einwände oder wollen Punkte abgeklärt haben, andere unterstellen einen niedrigen Wert, Probleme bei der Qualität oder baurechtliche Mängel. Wie gehen Sie damit um?

Ja, das ist kein Problem. Ich liebe es zu „verkaufen“ und bin auch auf Einwand­behandlungen von professionellen Immobilienkäufern vorbereitet.
Nein, hier könnte tatsächlich etwas schiefgehen. Professionelle Unterstützung oder jemand, der das für mich übernimmt, wäre willkommen.

6. Aufbereitung von Unterlagen

Man darf gratulieren: Es gibt einen Käufer. Doch wie geht es weiter? Genügt ein Handschlag? Vorvertrag? Gang zum Notar? Welche Unterlagen müssen wie aufbereitet werden? Grundbuch, Bauakte, Versicherungen? Könnte mir der Käufer doch noch abspringen?

Ja, wenn wir schon so weit sind, schaffe ich den Rest auch noch. Zudem gibt es Google und Siri.
Nein, das sind doch recht viele Unterlagen, amtliche Stellen, Fristen und Dokumente. Ein Profi könnte das besser als ich.

7. Rechtssicherheit und Haftung

Mal angenommen, es hat alles geklappt – auch dass Sie ihr Geld pünktlich bekommen haben. Allerdings leider nur einen Teil, denn der Käufer hat in der Zwischenzeit Mängel gefunden und bringt diese zur Geltung. Außerdem soll etwas umgebaut worden sein, wofür keine Genehmigung vorliegt.

Ja, ich habe eine gute Rechts­schutz­versicherung und mein Freund ist Fachanwalt.
Nein, dieses Risiko würde ich gerne durch Professionalität minimieren.

Auswertung

Wenn Sie mindestens 5 der Punkte eindeutig mit einem „ja“ beantwortet haben, sind Sie recht gut für den Privatverkauf gewappnet. Eine Immobilien­transaktion ist stets ein kleines Abenteuer und vielleicht finden Sie gefallen daran … und kommen später bei uns an Bord. 😉

Mit Hilfe dieser Seite können Sie sich künftig weiter qualifizieren, um sicherer und erfolgreicher als Privatverkäufer zu sein.

Darüber hinaus werden Sie Tipps finden, wie man für alle oder einen Teil der Punkte einen professionellen Immobilienmakler findet und mit diesem als Dienstleister umgeht.

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